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　　来自一位艺术综合体校长的问题：Benny老师，春节已经过了，那你认为教育培训机构面临哪些问题？以及该如何处理这些问题呢？

　　1. 低价引流招生的误区：许多教育机构陷入一个误区，即通过低价课程包和赠送礼品来吸引学生，这种做法虽然短期内能带来流量，但长期来看却可能导致机构的不可持续。低价招生实际上只解决了销售环节，而非引流，而且过度依赖这种方式会导致资源的不可持续利用，最终可能导致机构在周边区域内难以再招到新学生，Bsport体育走向倒闭。

　　2. 可持续招生策略：一个健康的教育机构应该将招生过程拆分为引流和销售两个环节。引流是通过市场活动获取潜在客户名单，而销售则是将这些名单转化为实际的付费客户。机构需要通过多样化的市场活动来持续获取新客户，同时对名单进行筛选，确保资源的有效利用。销售团队应根据客户意向进行分级管理，优先推荐长期课程包，以提高转化率和客户粘性。

　　3. 常态化招生与机构发展：教育机构要想实现长期发展，必须摒弃低价招生的短期策略，转而专注于常态化的市场、销售、教学和服务工作。这意味着要通过品牌宣传和有效名单获取来持续吸引新客户，同时通过精细化的客户管理和产品推介来提高转化率。只有这样，机构才能在竞争激烈的教育市场中保持活力，实现可持续发展。