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　　Bsport体育Bsport体育Bsport体育这几年，教培行业真的迎来了寒冬，我身边已经有很多做这行的老朋友都坚持不下去了，

　　所以今天就和大家分享下我常用的4个招生渠道，能让大家生源增加，顺利的转危为安，迎来春天。

　　我们公司3年前还偏好线下的招生宣讲会，因为网络直播还没有现在这么发达，线下影响力还是比较大的，也是前几年我们每年招生最多的渠道。

　　这两年就不行了，线上直播火了起来，这种方式更直观、更有互动性，我们也是专门开通了官方直播间，引流效果直接成倍增加。

　　到2023年，我的团队线上生源大概能达到总量的二分之一，而宣传投资却只有三分之一。而且学员可以直接询问自己关心的问题，感兴趣的就会直接购买课程，简单快捷，时间成本也下降不少。

　　通过参加同行业会展来提高知名度，不仅可以扩大在学生之间的知名度，也可以提高在同行业之间的地位。

　　因此我们参加会展的时候也要摆正心态，能有成交最好，没有也无所谓，因为参加会展的主要目的是扩大知名度来提高咱们公司的影响力。

　　作为一家在行业内排名不错的中小教培公司，我们的行业排名因为参加了几次会展已经能排进省内的前10了，也新吸引了三家可以长期合作的机构。

　　在我们通过各种方式将学员吸引到私域，也就是微信上之后，就要开始维护新老学员了。

　　利用【里德助手plus】将学员批量添加标签，然后按标签种类拉群，比如A群是教师资格证类Bsport体育，B群是四六级类等等，通过这样的方式可以更加清晰高效地分类学员，便于后期售课和回复。

　　其实和机构合作也不失为一个高效且稳定的方法，因为企业间这种B2B的合作方式，更具有稳定性。

　　企业经营需要诚信，为了更好的经营下去，企业间的合作都会力求完美，互换资源，这样才会有更长远的未来。

　　我们公司现在有固定合作的两家机构，每年可以为我们提供大概三分之一的学员数量，只需要按比例给机构一些中间费用即可。

　　这四个就是我总结的目前比较好用的招生渠道了，不过也是因人而异，不能照搬照套，得看咱们公司适合哪条招生渠道。希望大家都能迎来招生的春天，驱散严寒！

　　何为有效招生，机构是否掌握着方法？网络上各种五花八门的招生方式，使用起来是否得心应手，收获又是否和预期一样，在如今网络高度发达，题库学习平台也是五花八门，机构无法掌握生源的眼球亦或者无法给够学员足够的信任，那么机构的压力也会直线上升，那么接上文请往下看。

　　价格这个东西是一个衡量价值的标准，但是如果一上来就去谈价格，那么就会丢失第一印象，甚至吓跑生源，同样无论什么价格都需要去和用户解释，你们所定价格是通过什么而定，只有对方能够理解才能更容易的接受，诚意是最好的敲门砖，高昂的价格或低廉的促销只会让对方觉得不可信任，扼杀继续交谈的机会，同时也会对自己的口碑造成影响，影响后期扩展私域流量等等。

　　机构可以去选择打造紧迫感以及稀缺感，紧迫感是什么？要让用户明白招生名额有限等等，或者利用优惠名额，让用户产生紧迫的感觉从而促进招生，稀缺感可以用贵重礼品亦或者高优质课程服务等等方式去吸引眼球，去让用户觉得不能错过这一次的优惠，这二者其实尤为重要，对生源的吸引力是非常大的。

　　即使是赠品，也要和用户的学习相关，并不是什么东西都可以送给用户，因为我们是做教育的，赠品也要和教育相关；使用赠品的目的是为了吸引家长以及学员的目光，促进学员的报名，利用一些手段，你需要知道的是，用户是对你的机构感兴趣，你需要在这些条件的基础上去选择赠品相送，即使是赠品，也要塑造价值。

　　其实想要去做有效招生，招生方法是不能缺的，但是同时诚意也是必不可失，诚意是打动人心最好的方法，同时去吸引眼球，扩大宣传范围，利用好招生方法，把握用户的心理，后期再去掌握私域流量，对招生方法熟练的应用，合理搭配，这样效果才会疯狂加倍。

　　暑假主要放在市场招生上，也就是去小区，商场，或者商业街等人员密集的地方，做地推宣传。

　　广告招生包括了宣传单，电视，海报广告，公交广告，电梯等广告媒体等等．．．

　　成本低，覆盖面较广，是多数培训机构都还在使用的方法。广告投放的效果，也和投放的精准度有关。

　　将公域流量引到私域，进行统一的维护和管理，以达到社群的高活跃度，高转化率。

　　运营学员社群，可以用【里德助手ｐｌｕｓ】群发消息到群或好友，精准触达每一个潜在客户和群。

　　自然吸引，即因为品牌的名气而前来资讯。但是，这类机构一般是行业的头部机构，一般的中小型机构是没有这样的影响力的。

　　第二种，才是中小型机构应该好好利用的。可以通过联系老学员，请求他们利用自己的资源转介绍。这种方法最直接，效果也最好。

　　很多机构在和家长规划信奥升学路径时，都存在一个误区：走强基和综评作为信竞选手进入985、211的“敲门砖”。

　　稍有了解的家长会发现孩子最少要拿到省二奖项才有可能被录取，由此心生退意。那么机构应该如何正确规划信竞选手的升学路径呢？

　　既然是看信奥的升学路径，那我们先来看看近3年的NOI获奖选手都出自哪些学校呢？

　　上图是近3年NOI获奖选手超过5名的学校排名，其中，标蓝的学校均在近3年出现过IOI获奖选手。

　　其实，一个学校的竞赛获奖人数越多、连续获奖年度越多，越能证明学校师资、整体实力越强，这样的学校往往也是当地的重点学校，名校升学率更高。

　　以榜首的南京外国语学校为例，不仅近3年NOI获奖选手最多，学生更是在10年间斩获29枚NOI金牌，是近10年来金牌获奖选手最多的学校。且南外是全国首批外国语学校，江苏省重点中学，是北京大学“中学校长实名推荐制”、“博雅计划”和清华大学“领军计划”自主招生的入选学校之一。

　　2022年一本率为96.26%，985率61.32%，清北录取31人，国外知名大学哈佛、麻省理工、斯坦福、剑桥、牛津等录取人数也不在少数。

　　信竞选手进入到像南外这样的重点高中后，因为学校足够重视这类学科竞赛，所以也会给到充足的时间平衡基础学科与竞赛学科。在整体的师资与教学设施上都将会给到最优配置，基本都有自己的信奥教练。尤其像宁波市镇海中学、南京外国语学校等都是“高中版C9联盟”中的一员。

　　“高中版C9联盟”是今年3月起，中国9所重点高同发起的“新时代中国卓越高中九校发展共同体”，将在优质教育资源共享、教师发展、学生培养、管理改革、教育科研、教学质量评价、教育教学创新等方面开展交流合作，协同探索新时代我国普通高中教育改革发展新路径。

　　单说优质教育资源共享这一点，就足够给重点学校中的学生们更多的机会，这不仅利好竞赛生，对普通学生也是非常好的事情。

　　而对进入高中后不知道是否还要继续学信奥的学生来说，小塔也发现了这些在NOI中拿到奖项的学校，绝大多数一本率也都超过了90%，更有学校一本率超98%，985录取率也相对较高，与南外基本不相上下。

　　可以说学生进入到这些重点高中后，即便未来不继续走信奥的路，利用学校的优质资源和自己的努力，重点大学基本也没有太大的问题。

　　机构在给绝大多数的学生家长做信竞选手的升学路径规划时，可以先以进入到一所重点初高中作为第一个大目标。

　　根据目标重点初高中招生政策进行倒推，为学生进行升学路径规划。先确保学生进入到理想到高中后，再按照实际竞赛情况与天赋，判断未来是否要成为一个专业的信竞选手，是通过哪种最终形式升学。

　　规划的目的是为了让学生按照大方向和终点努力，但走到终点的方式有很多种，路途中也有很多岔路口。作为机构要做的就是选择最优路线，同时让学生不论在中途走进那条岔路口，最终都能到达终点。

　　今年考公、考研和教资考试都好卷。每到出成绩那几天，朋友圈都是几多欢喜几多愁。

　　其实不光是学生，作为在教育机构工作3年的招生老师每天也在卷，卷招生数量质量，卷教学效果和考试通过率。

　　如果你也是教培行业一员，也为招生问题困扰，那么下文的教育机构3大招生方法，能帮你解决烦恼。

　　互联网时代，新媒体的流行，80%学生都是通过线上渠道了解信息和服务，互联网力量不容小觑。

　　教培机构完全可以将互联网作为主要招生渠道，其包括搜索引擎，社交媒体和在线、 搜索引擎是教育机构吸引学生的主要渠道之一。

　　如果是比较大的教育品牌，可以通过优化网站的SEO，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，进而获得更多曝光和点击。

　　充分利用微信、微博、知乎等社交媒体平台。这几大平台是我们目标群体常活跃的平台，在该平台发布有价值的信息，可以吸引到精准的客源。

　　例如，通过自媒体平台账号发布考公，教育等方面的资讯和文章，吸引目标学生阅读和关注。

　　】进行粉丝社群管理，用群内加好友，群发等功能拓宽招生渠道。同时维护好手上的生源，利用朋友圈传播，促进社群裂变招生。>

　　总之，教育机构竞争激烈，要找到有效的招生渠道，才能在市场竞争中脱颖而出。