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　　而且，看题主你问的问题这么笼统，连你想在哪个城市开办这么一个辅导机构都没说，更别说自己所拥有的资源以及地理位置经验等等了。看这个问题，要不就是你没有诚意，要不就是真的外行。

　　就算是学而思，每个不同的城市、同一个城市不同的地段、以及你请的是怎样的老师，需要投入的经费都是不一样的。我这里有自己总结的几点分析方法，你可以看看。

　　学而思，因地点不同、竞争压力不同在每个城市对老师的要求也不同。以我了解的一线城市以及南京，现在学而思只招十大名校以上的作为正牌学而思的老师。拿南京来说，学而思虽然在南理工、南航等做校招，但是都是挂着学而思的牌子，为旗下的子品牌智康一对一等招老师。

　　如果你们是一群北大毕业的学生创业做教育培训的话，我相信，哪怕你们没有钱，也会有人愿意以各种方式给你们钱。

　　家长不会因为你拼命打广告发传单，或者推出买十个小时送一个小时的课时，或者报名送教辅资料甚至学习机等而来你这儿报名。

　　这和买东西有本质的区别，因为买东西只用付出金钱成本。而家长为孩子选择教育培训机构却需要同时付出时间成本、机会成本，次要的才是金钱成本。特别是对于有钱上学而思，450元至550元一个课时的家长来说，时间成本、特别是机会成本，显得尤为重要。因为一个孩子，只有一次青春。

　　所以，要重教学质量，而轻营销形式。当然，营销还是要的，而且，也非常关键，在没有口碑的初期，营销起着带动作用，下面我来分享几种营销的方法。

　　正如学而思，定位的是高消费家庭、需要提优的学生。学而思的课时费，从小学到高中课时450至550元不等——在我了解的南京是如此，其他城市不太了解。

　　而且，学生进入学而思必须本身基础也很好，要通过考试，才能在学而思学习——光付钱是不行滴！

　　定位的就是在经济上和成绩上都基础很好的学生，所以学而思教出来的学生成绩都很好，这也是口碑传播的一个关键。因为学生本来也不差，自然大批量生产成绩优异的学生。

　　定位不是按照自己的想象和设想定的，而是自己身边所拥有的资源，所能够做什么，就做什么。

　　假如你身边有很好的团队，名师、名校毕业生，甚至是教育专家等等，那就可以定位高端市场。而如果自身资源不够，比如资金和经验以及人脉都达不到做高端市场的条件，那么就只能定位中等或者相对低端的市场，比如帮农民工的孩子辅导等等。

　　如定位的是高端市场，一般的居民小区就别投广告了，专门投高端小区，一套房子都七八百万左右，或者以上的小区。

　　如定位的是低端市场，那么就专门去一般的小区，或者打工者们集体租房住的小区推广，广告可以贴在宣传栏，单元楼道口等等，见机行事。

　　也就是直接放学堵中小学门口发宣传单页，道理和尚面一样。不过这个中小学，除了是不是贵族学校，主要上学的人群是怎样的阶层这些调查之外，还需要了解学校的整体成绩水平如何，配合自己的定位来选择学校主攻。和自己定位相差太远的学校，选择广告投放薄弱一点，甚至直接放弃也行。

　　在初创期，如果没钱。可以自己做搜索优化，在、，知乎、58同城、赶集网等等可以留下自己痕迹的地方，留下自己机构的痕迹。比如，可以选择一问一答的形式，一个人申请多号或者公司里不同的几个人，你问我答。

　　要把握好推广的时间节点，也就是节奏。通常，假期刚结束，刚开学的时候效果是比较差的。而在月考、期中考、家长会之后的两三天里，效果超乎寻常的好，原因就不用我多说了吧。在淡的时候，可以不温不火的慢慢熬，慢慢推广，把运营成本做到最低。在时机出现的时候，猛火攻。

　　——————————————————————————————感谢大家点赞，说好继续写的，这几天上课比较忙，哪天有空再补一些心得上来。

　　在知乎的第100个回答，给自己找点儿纪念意义。与其说给题主具体的指导建议，不如说描述这么一个局面，给你罗列出你可能遭遇到的问题和风险，为你的评估提供一定参考。

　　在这个问题中，最关键的地方，是题主没有给出自己所在的城市。在不结合具体城市物价的情况下，任何成本的估算，都无异于耍流氓。

　　学而思03年起家，赶上了非典的机遇，很多学校停课，张邦鑫创建的奥数网平台，一下子吸引了很多有自主学习意愿的孩子，并成功地实现了为线下班的导流。放眼整个培训行业，这恐怕是最早的O2O。起步资金是张邦鑫和曹允东凑的10万块钱，挂靠在朋友的一个公司里。

　　学而思最早的发展理念，是“不做新东方”。具体表现在：新东方做英语，学而思做理科（最早就是奥数，现在早就不光指着奥数吃饭了）；新东方做成人，学而思做中小学；新东方做大班，学而思做小班；新东方铺广告，学而思搭建线上平台（奥数网和e度论坛）……一步一步地，学而思开创了属于自己的“模式”。

　　除此之外，张邦鑫对于做教育企业，多少还有一颗敬畏之心。他坚信“上不好课就是偷钱和抢钱”，以及“吃亏是福”。所以他首先实现了开放课堂，允许家长旁听（现在北京号称学而思最大竞争对手的某机构，至今也没完全做到这一点）；他允许家长第一次课试听，不满意全额退费，并在结课前2/3课次可以按比例退费，大大降低了退费门槛；他鼓励拖堂，鼓励给学员和家长提供变态的服务；他大幅度地提高了教师聘用的门槛……

　　这样严苛的录用条件下，学而思的师资水平，当时绝对完爆其它机构多少条街。还有，学而思早就实现了网上报名系统、家校互动平台和员工后台系统。尤其是学而思开创了“续报制度”之后，大幅度降低了招生成本，学而思逐渐创造了满班率超过100%、家长连夜排队报名的神线年起走出海淀，规模翻番扩张。

　　在此之后，由于学员和教师数量激增，精耕细作的模式逐渐不再可行，否则将导致大量管理成本的提升以及效率下降。这个时候，学而思做了这么几件事：建立培训学院，狠抓师资质量；加大教研投入，提升总体教研水平，双管齐下，虽说不同于简单地推行流水线和标准化，起码不至于让师资水平和口碑稀释得太快。与此同时，师资的绩效考评制度和工资晋升制度也在逐步地完善。到后来，学而思在各个年部强调了12级/6级课程体系，进一步强调了课程之间的黏性，进而又降低了续报的成本，K12的任督二脉，算是被彻底打通了。

　　对于题主来说，可能写到这儿就差不多够用了。我们简单捋一下学而思截止到目前的成功逻辑：

　　模式更新（当时与众不同）、线O）、续报和课程体系（降低营销和招生成本）、强化师资（持续提升企业内核与核心竞争力）、高度信息化（最早的大数据）。这样看来，我们对于张邦鑫们的眼光和判断，还是不得不佩服的。

　　学而思大了以后，遭遇的事情就是：高薪，被挖墙脚。的确有了效果，张邦鑫和曹允东很多访谈也说到了这一点。正是这件事情，让张邦鑫意识到，做一个小而美的公司是不现实的。这也是2010年学而思在美交所上市的核心驱动力。他要为手下的兄弟找到更好的发展平台，当然，付出的代价，就是被资本裹挟着，无法回头地向前猛冲，头破血流。

　　我们先假设题主的城市目前尚无学而思进入。如果题主只是想搞一个小作坊，到居民楼里租几间房开个班，亲戚朋友凑一起轮流教个书，大班、1对1一概通吃，来者不拒，这样的机构，反而不容易死，顶多就是个利益分配问题。当然了，也做不大。这种情况下，房租水电、宣传材料，就算不上什么成本了。再说了，山寨的作坊，做那么精致干嘛，起到效果得了。

　　首先，如果题主不想三天两头地被竞争队友（哼哼，这些好队友……教育行业的平均道德水平，不比其它行业低就不错了）打实名举报电话、城管三天两头上门贴封条要求停业整顿的话，最好还是拿到办学资质。北京这边，起码得有500平米的教学空间，办公环境可不可以包括在内我还不是很清楚，就按包括在内吧，一平一天怎么也得5-10块，按5块算，一天2500，一个月75000，这还什么都没干呢。水电不提。就算烂七八糟硬件资格达标了，能不能拿得下来，还得看跟教育局的交情。

　　OKBsport体育，地方拿下来了。你招老师的门槛，是像当年学而思一样高，还是往下凑合凑合？一样高，你的招聘渠道怎么打开？现在遍地都是培训机构，你靠什么吸引刚毕业的大学生以及有经验者？提高课时费，就意味着进一步压缩利润空间；坚持高标准，可能一个月都招不到2个称心如意的老师，那开不开班？怎么开？不开的话，房租一天一天如流水一般，能不上火？往下凑合凑合？——恭喜你，在核心竞争力方面，你已经主动让步，给自己削弱了最关键的一环。

　　好吧，如果你像龙文学校一样，即便被央视明察暗访了也不怕，那房租成本可以没那么高。我们再假设你把选聘渠道和教师准入的问题都成功地搞定了，师资水平像当年的学而思一样好——那么为了这批老师的发展，你也得硬着头皮，一步步地把公司做大。不然老师的收入固定了，怎么发展？要想提高老师收入，如果不把公司做大，又不想压缩利润空间，那恐怕只能提高学费了。就算提高学费吧，老师的收入涨得也还是太慢，何况上课不但是个脑力活，更是个体力活，没有人能靠上课养活自己家庭一辈子，公司不做大，不能让更多的老师进入管理层，对于这帮卖命的兄弟来说，未来到底在哪儿呢？

　　曹允东多次在不同场合表达过这样的观点：现在再给他同样的条件，他也做不来第二个学而思了。

　　根据现在学而思各个分校的发展模式来看，也不是完全没有生机：利用杯赛，与当地教委及名牌中学深入合作，绑定当地小升初，全面孤立学而思，拒绝学而思介入杯赛市场分一杯羹。这种玩法，是彻底地搞资源、搞人脉、搞关系，彻彻底底的中国国情、中国特色，不大上得了台面，不大见得了阳光。赤裸裸地把“小升初”做得如此肮脏龌龊，真的好么？何况撕开一条口子只是时间问题。何况学而思还有全国的华杯赛和自己的学而思杯。

　　梦想很美，成真更美。不想拿“现实”这个词来打击你，但还是想给你一点建议，希望您能认真去想想：你决定把一件事情当作事业来做的目的是为了啥？赚钱是结果，真正有价值的东西是别人对你做事的看法和认同，去尽你最大的努力去做你认为对的事情，并为你的名字承担责任。相信某一天当信任你的人多起来的时候……什么事情都简单多了。

　　：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。

　　：线下的教育培训机构需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。

　　：当你做好上面这些步骤后，还要对你机构进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对机构的推广。

　　K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

　　成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

　　比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠Bsport体育道进行双向互动配合。

　　从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

　　如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

　　很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

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